Помимо полезной целенаправленной информации о работе с маркетинговыми каналами, есть ряд ключевых концепций и рекомендаций, важных для более, чем одного канала. Ниже приведены эти рекомендации, а также несколько примеров маркетинга, которые помогут вам продвигать свое приложение и привлечь целевую аудиторию.

О чем следует помнить

В зависимости от стратегии и целевой аудитории, есть многочисленные пути влияния на каналы привлечения, информирования, поддержки и обработки аудитории. Вот некоторые рекомендации, которые следует учитывать, работая с любым маркетинговым каналом.

Уделяйте внимание больше качеству, чем количеству

При изучении каждого из ниже приведенных каналов помните, что наилучший результат дает максимизация возможностей нескольких каналов с высоким качеством содержания контента и обмена сообщениями, чем их использование по отдельности. Фокус важен для тех, у кого минимальный бюджет и немного времени. Способность фокусироваться поможет в составлении бюджета маркетинга и максимизирует ценность получаемых данных по мере лучшего понимания своей аудитории.

Добавьте маркетинг и участие общественности в полный план продукта

Не ждите запуска, чтоб начать думать как создавать, растить и привлекать свою аудиторию. Документируйте как проводить маркетинг для своей аудитории и развивать ее на всех важных этапах продукта: во время разработки, при оформлении предзаказов, во время запуска и после запуска.

Подумайте, какая цель стоит перед каждым каналом или кампанией — удержание или привлечение пользователей

Стремитесь ли вы продавать больше своих приложений? Повысить социализацию? Увеличить объем продаж вашего скачиваемого контента? Обдумывая свой следующий маркетинговый шаг, обязательно решите, что из нижеследующего соответствует поставленной задаче:

Приобретение: приобретение новых пользователей, продажа экземпляров приложения и т.д.

Сохранение: сохранение вашей аудитории увлеченной, продажа дополнительных продуктов/скачиваемого контента и т.д.

Повышайте роль маркетинговых данных в принятии новых решений

Мы живем сегодня в мире, где можно собирать, анализировать и освещать успехи (или вызовы) маркетинговой работы. Всегда держите в уме эти данные, разрабатывая новую стратегию, или когда вас спрашивают "был ли Х успешным и почему?"

Будьте адекватным, полноценным и настоящим членом сообщества

Может показаться, что мы говорим про форумы, серверы Discord (и это так), но этот подход должен распространяться на любой канал, которым вы руководите. Отвечаете ли вы на комментарии в сети X, формируете нужный контент рассылки или планируете общественное мероприятие по видео, всегда в общении со своей аудиторией демонстрируйте неподдельную вовлеченность в ее жизнь и темы или понятия, которые составляют основу вашего приложения.

Один из путей оставаться для сообщества своим — это показывать осведомленность о происходящем и последних новостях. Никогда не знаешь, когда в мире может произойти что-то, что станет прекрасной возможностью предоставить интересный и потенциально значимый комментарий.

Масштабирование контента и истории по всем каналам

Выпустили только что новый трейлер геймплея? Прекрасно, но не останавливайтесь на YouTube. Можете поделиться полезными советами по своему приложению? Не ограничивайтесь только лишь одной публикацией в блоге. Идея масштабируемого или производного контента заключается в том, чтобы взять какие-то интересные материалы (контент) и поделиться ими в разных объемах, форматах и на любых или на всех ваших каналах.

Когда вы пытаетесь масштабировать свой контент, помните, что это не означает просто взять отдельный его фрагмент и разместить на всех своих каналах. Размещение 30-минутного видео в сети X истории не сделает, как не сделает ее и очень подробная запись в блоге разработчика на Facebook. Решите, что делает канал неповторимым, каковы его ограничения и кто ваша аудитория для уверенности, что вы делитесь правильным контентом в правильное время и через правильный канал.

Всегда можно пробовать и учиться

Не удивляйтесь, что залог успешного маркетинга — философия "пробуй и учись". Хотя действительно нужны время и ресурсы для производства, публикации и анализа результатов каждого начинания, в долгосрочной перспективе приложенные усилия положительно скажутся на результативности маркетинга и могут поднять рост продаж.

Помните, даже если тактика успехом не увенчалась, вы получаете полезные для следующей попытки знания о своей аудитории или каналам информации. Просмотрите далее несколько элементов, возможно полезных для тестирования в социальных сетях, электронной рассылке или на вебсайте или информационной странице продукта (PDP):

Text: копировать, призыв к действию (CTAs), заголовки, подзаголовки, кнопки.

Image: фото стиль, тональность, цвет.

Video: длина, приемы редактирования исходного текста, креативное направление (геймплей против обрезанных сцен).

Изучайте и привлекайте свое профессиональное сообщество!

Помимо полезных советов из этого руководства, полезно подробнее изучить все эти концепции. Интернет имеет множество бесплатных ресурсов этих концепций и каналов.

Если вышесказанное не имеет к вам отношения и вы не получили ответа через интернет, рекомендуем обратиться к знакомому VR-разработчику или, что ещё лучше, VR-маркетологу за советом, как начать VR-маркетинг. Форумы сообщества Meta⁠ могут стать хорошим местом для начала.

Примеры и тактики маркетинга VR-приложений

Благодаря полезным советам, изложенным в руководстве, вы сможете выстроить маркетинговую стратегию информирования, вовлечения и изменения своей аудитории. Чтобы помочь вам перейти от стратегии к реализации, мы подобрали следующий набор маркетинговых примеров, с которых вам будет легче начать.

Оригинальные истории

Пусть разработчик подберет истории, чтобы дать в руки разработчикам/дизайнерам вашей командой более жизненный человеческий образ.

Разместите Reddit AMA у ведущего разработчика/дизайнера. Это может помочь вам лучше понять свою аудиторию и создать новый контент благодаря ее вопросам после AMA.

Предложите технические и сфокусированные на разработку полезные советы для поддержки более крупного сообщества разработчиков VR-приложений.

Сделайте подробные истории, как вы создавали дизайн повествования и персонажей своего приложения или любого креативного элемента.

Тактические промоакции

Вы энтузиаст пасхальных яиц? (Кто нет?) Задумайтесь, как поинтереснее задействовать свои маркетинговые каналы и сделать интересную историю с неожиданной развязкой в конце.

Проведите при непосредственным участии вашей аудитории опрос через социальную сеть или на форуме. Или организуйте опрос, который поможет понять определенные характерные черты вашего сообщества (идеально, оба).

Предложите необычный розыгрыш, который возможно даст толчок контенту от пользователей или в партнерстве с третьими лицами в качестве совместного маркетинга.

Сделайте партнерство с другой студией разработчиков и предложите аудитории покупать пакетом как единый продукт ваши приложения.

Поделиться необычным контентом

Meta предлагает различные способы креативного продвижения вашего приложения через Магазин. Сюда относятся возможности использования изображения и трейлера, публикации разработчиков и многое другое. Ознакомьтесь с руководством по отправке приложений и руководством по объектам магазина, чтобы узнать больше о том, как увеличить присутствие в магазине.

Есть ли у вас интересная анимация, которой вы хотите поделиться с миром? Экспортируйте ее как подарок и приложите вопрос, который запустит обсуждение.

Поскольку 3D-модели служат основой большинства иммерсивных приложений, не хотите поделиться одной из своих мастерских разработок? Facebook предлагает такую возможность с помощью функции 3D-публикаций⁠.

Дальнейшие возможности для маркетинга, продвижения и анализа вашего приложения

Предлагайте сезонные продажи или скидки в координации с культурными мероприятиями. Бонусные баллы за добавление особого скачиваемого контента вместе с распродажей.

Хотя фокусироваться следует более на продукте, локализация приложения позволит распространять его ещё более широкой аудитории. Если позволяют ресурсы, мы настоятельно рекомендуем настроить ваши маркетинговые объекты магазина с учетом каждого нового языка или региона. Ознакомьтесь с руководством по локализации, чтобы узнать, как оптимизировать ваш процесс.

Узнайте больше о пути вашей аудитории к покупке с помощью аналитики воронки. Чтобы узнать, как начать работу, ознакомьтесь с документацией по аналитике воронки.

Дополнительные маркетинговые ресурсы VR-приложения

Если вам нужна дополнительная информация для более активного маркетинга, обязательно ознакомьтесь со следующими ресурсами рекомендаций, замечаний, полезных советов и новых успешных примеров:

Oculus Connect 5. Создание бренда + Сообщества на бюджете ⁠

Oculus Connect 5. Креативные пути привлечения большего внимания к вашему приложению ⁠

Руководство Indie по маркетингу ⁠

Facebook Blueprint: Портал электронного обучения маркетингу ⁠