В этой теме рассматриваются самостоятельные распродажи, которые администратор организации разработчиков может создать на панели разработчика, а также процесс регистрации в распродажах и раздачах промокодов, инициированных Meta. Распродажа — это ограниченная по времени скидка на приложение. Разработчики приложений в Магазине Meta Horizon могут проводить распродажи своих приложений, ПВП и других продуктов. Кроме того, вы можете регистрироваться в распродажах и раздачах промокодов, инициированных Meta.
Распродажи интересны и вам, и вашим пользователям. Объявление о распродаже через ваши маркетинговые каналы выполняет двойную функцию: оно не только повышает осведомленность о вашем приложении, но и дает новым покупателям возможность порадоваться выгодной сделке. Успешная распродажа хорошо заметна, хорошо воспринимается сообществом и имеет хорошую рентабельность инвестиций.
Когда вы создаете распродажу для одного из своих приложений, система обновляет цену соответствующего продукта на странице сведений о продукте на указанный период времени. Найти страницу продукта можно через гарнитуру, мобильное приложение Meta Horizon и интернет-магазин. С этой страницы пользователи будут узнавать о ваших продуктах, скачивать приложения и делать покупки.
Когда использовать распродажи?
Стратегии маркетинга приложений различаются даже в пределах определенных жанров. Сегменты пользователей Meta Quest глобальны, разнообразны и имеют множество нюансов, поэтому очень важно определить свою целевую аудиторию и соответствующим образом адаптировать маркетинговые усилия. Распродажи — это простой способ сделать скидку на продукцию в определенные маркетинговые сезоны в году. Кроме того, их можно использовать при выпуске нового контента или обновлений.
Вот некоторые общие рекомендации по проведению распродаж:
поэкспериментируйте с различными уровнями скидок, чтобы лучше понять, как со временем корректировать стратегию продаж;
распродажи могут со временем увеличить доход, поэтому учитывайте частоту событий распродаж на протяжении всего жизненного цикла приложения.
Календарь промоакций Meta
Meta ведет календарь промоакций, доступ к которому можно получить на странице Промоакции панели разработчика. Чтобы получить доступ к календарю промоакций, выполните следующие действия:
Откройте браузер на устройстве и перейдите на Панель разработчика Meta Horizon [MeMeta Horizon Developer Dashboard/manage/).
В левой области навигации нажмите Рост > Управление промоакциями.
В верхней части страницы, над разделом Ваши промоакции, в котором перечислены все промоакции, созданные вами специально для своих приложений, откроется календарь промоакций Meta.
Управление распродажами
Все процессы создания, обновления и завершения продажи выполняются администратором команды разработчиков через Панель разработчика Meta Horizon. Для выполнения этих задач вы должны быть администратором своей команды.
Создание распродажи
Чтобы создать распродажу, выполните следующие действия:
В области навигации слева выберите Рост > Управление промоакциями.
На странице Промоакции нажмите кнопку Создать.
Укажите значения для своей промоакции, в том числе название, продукт, который участвует в акции, диапазон дат, скидку (в процентах) и, если хотите, комментарии.
Проверьте значения вашей скидки в региональных валютах и при необходимости скорректируйте процент скидки. Скидки должны соответствовать нашим правилам платформы.
Перед тем как отправлять форму, сохраните введенные значения. Если вы ещё прорабатываете детали распродажи, нажмите Сохранить как черновик.
Когда вы будете готовы отправить свой проект распродажи, нажмите Отправить на проверку.
Изменения в данные о распродаже можно вносить и после ее отправки. Обратите внимание: после обработки распродажи вы больше не сможете вносить изменения.
Продвижение промоакций в приложении
Если вы хотите продвигать промоакции в приложении, текущую информацию о промоакциях для него можно получить с помощью следующего вызова API:
После начала продажи API "сервер-сервер" available_purchases вернет обновленную цену промоакции для товара в поле current_offer.
Базовую цену товара по-прежнему можете найти в поле baseline_offer.
Если промоакции отсутствуют, информация в поле current_offer будет совпадать с информацией в поле baseline_offer.
Вы можете сделать так, чтобы в приложении отображалась перечеркнутая цена со скидкой. Для этого нужно сравнить поля current_offer и baseline_offer.
Эта перечеркнутая цена со скидкой будет автоматически показываться пользователям в модальном окне покупки в Магазине Meta Horizon, а также на странице с информацией о товаре в Магазине.
Регистрация в промоакциях и раздаче промокодов, инициированных Meta
Чтобы зарегистрироваться в распродажах и раздачах промокодов, инициированных Meta, выполните следующие действия:
Откройте браузер на устройстве и перейдите на Панель разработчика Meta Horizon [MeMeta Horizon Developer Dashboard/manage/).
В левой области навигации нажмите Рост > Управление промоакциями.
На странице Промоакции посмотрите предстоящие промоакции в календаре промоакций Meta. Обратите внимание: регистрация в каждой запланированной акции Meta доступна в течение ограниченного времени. Если период регистрации открыт, вы можете нажать Зарегистрироваться, чтобы отправить свое приложение и связанное с ним предложение. Календарь включает в себя следующие виды мероприятий:
Распродажи. Это ограниченные по времени распродажи, в которых может принять участие любой разработчик. Скидка применяется непосредственно при оформлении заказа пользователем. Разработчики могут предлагать скидки по своему выбору.
Раздача промокодов. Это ограниченные по времени промоакции, для применения которых пользователю необходимо ввести код. Процент скидки одинаков для всех приложений на платформе.
На странице отправки выберите приложение, которое вы хотите выставить на распродажу, и процент скидки, который вы хотели бы предложить. Для раздачи промокодов выберите приложение, которое будет участвовать в мероприятии.
Нажмите Submit (Отправить).
Отмена участия
Когда заявка отправлена, участие можно отменить в течение периода регистрации. Это делается на вкладке Промоакции в календаре промоакций Meta. Можно также отправить электронное письмо на адрес metaqueststore@meta.com (не позднее чем за 24 часа до запланированного времени начала мероприятия).
Статистика распродаж
Инструмент Статистика распродаж на Панели разработчика обеспечивает персонализированный анализ на основании данных, помогающий оптимизировать участие в распродажах и максимально увеличить потенциальный доход. Чтобы посмотреть свою статистику распродаж, выполните следующие действия:
В левой области навигации нажмите Рост > Управление промоакциями.
Откроется окно со статистикой распродаж, календарем промоакций и вашими текущими промоакциями.
Доступ к статистике распродаж
Статистика распродаж доступна разработчикам, которые опубликовали хотя бы одно платное приложение и приняли участие как минимум в двух распродажах в Магазине Meta Horizon. Это минимальное требование гарантирует наличие достаточного количества исторических данных для создания значимых и точных прогнозов для вашего приложения. Эта статистика не генерируется для событий распродаж с промокодами.
Принцип работы статистики распродаж
Статистика распродаж позволяет проанализировать данные о прошлых распродажах приложения, чтобы предоставить информацию о возможной прибыли от участия в следующей распродаже Meta.
В статистике распродаж используется модель эластичности цены, которая измеряет, насколько чувствителен спрос на ваше приложение к изменению цен. Эта модель анализирует данные приложения, полученные после нескольких распродаж на платформе, чтобы понять закономерности покупок и чувствительность к цене, за исключением событий, в которых используются промокоды.
Дополнительные замечания
При работе со статистикой распродаж и промоакциями в Магазине Meta Horizon необходимо учитывать следующее:
Статистика распродаж предоставляется исключительно для информации. Не используйте ее как единственное основании для принятия деловых решений. Прогнозы относительно доходов основаны на исторических данных, однако фактические результаты могут отличаться.
Прежде чем принимать решения о ценообразовании или промоакциях, проведите собственный анализ и учтите конкретные обстоятельства, связанные с деятельностью вашей компании.
Статусы распродаж
При создании распродажи вы можете отслеживать ее ход с помощью статусов в таблице Промоакции на панели.
Черновик. Вы сохранили черновик своей распродажи.
Отправлено. Вы отправили нам заявку на распродажу, но мы ещё не начали ее рассматривать.
Приглашение. Этот статус вы увидите, если мы пригласим вас на распродажу Meta. Нажмите на строку в таблице, чтобы просмотреть детали приглашения и принять решение об участии.
Активно. Распродажа в настоящее время активна и видна пользователям в Магазине Meta Horizon.
Завершено. Эта распродажа завершена.
Аналитика эффективности распродаж
Вы можете отслеживать эффективность своих распродаж в таблице Аналитика промоакций на панели разработчика. Здесь можно отслеживать данные о распродажах, в том числе общий доход, процент скидки, а также разницу в доходе и покупках. Подробнее см. в статье Аналитика промоакции.
Увеличение охвата с помощью специального предложения для пользователей Meta Horizon+
В рамках некоторых распродаж будет предоставлена возможность добавить к предложению дополнительную скидку в размере 5 % исключительно для подписчиков Meta Horizon+.
Это дает возможность продвигать ваше предложение специально среди подписчиков Meta Horizon+, расширяя тем самым его распространение и видимость среди этой высокоактивной аудитории. Когда это будет доступно, на странице промоакций под выпадающим списком скидок появится флажок. Размер скидки — это статическое значение, которое нельзя изменить.
Обратите внимание: реальная стоимость этой дополнительной скидки в размере 5 % может незначительно отличаться в зависимости от пересчета цен с разных валютах. При преобразовании всегда выбирается наиболее близкое к 5 % возможное значение, а все отклонения будет номинальными.
Рекомендации
При создании новой распродажи помните о следующем:
Всегда сохраняйте черновики по мере создания распродажи, особенно перед отправкой запроса на распродажу. Ваши данные в форме не будут сохраняться автоматически.
Иногда для предоставление скидки может потребоваться, чтобы базовая цена приложения (MSRP) оставалась неизменной в течение определенного периода времени. Требования указаны в форме подачи заявки.
Чтобы повысить видимость своей распродажи в Магазине Meta Horizon, подумайте о том, чтобы отправить новые метаданные на панели разработчика, соответствующие вашему предложению.
Распродажи и предложения пакетов можно объединять. Совмещая скидки и пакеты для приложений, принадлежащих одной команде, вы можете создавать предложения, адаптированные для разных жанров и рыночных стратегий. Например, если в вашем приложении много контента для продажи, различные варианты пакетов могут оказаться более эффективны, чем обычная скидка. Объединение приложений с ПВП может способствовать удержанию и вовлеченности за счет предоставления людям большего количества контента, с которым можно взаимодействовать с самого начала использования приложения. Подробнее о пакетах см. в статье Пакеты.